Lead generation: O poder das leads de topo de funil

lead generation

A lead generation é fundamental para conseguir converter visitantes em clientes, mas nem todas as leads s?o iguais. O topo de funil, ou fase de aprendizagem e descoberta, é a primeira etapa do funil de vendas, na qual as pessoas reconhecem que têm uma necessidade, mas n?o sabem ainda como resolvê-la.

Gerar leads nesta etapa inicial é uma excelente aposta, pois permite acompanhá-las e nutri-las ao longo de todo o seu caminho. No final da jornada de compra, a probabilidade de se tornarem clientes será consideravelmente maior.

funil de vendas

 

A importancia do conteúdo para a lead generation e lead nurturing

 Oferecer conteúdos educativos facilita a gera??o de leads e ajuda-as a tomarem uma decis?o informada.  Numa primeira fase, é pouco provável que fa?am uma compra, por isso os objetivos ao nível do topo de funil devem ser:

  1. Atrair um grande volume de visitantes;

  2. Gerar e nutrir leads para tentar que se tornem clientes.

Muitas pessoas reconhecem ter um grande volume de visitas ao seu site, mas uma baixa taxa de convers?o e vendas reduzidas. Ter muitos visitantes e poucos clientes representa um sintoma grave que deve analisar. Isto pode significar que o funil de vendas n?o está a ser trabalhado corretamente para motivar as pessoas a avan?arem na jornada de compra.

é fundamental criar uma estratégia de Marketing focada em lead generation para conseguir a convers?o dos visitantes em leads e destas em clientes.

 

Vantagens de gerar leads de topo de funil

Um dos erros mais comuns nas empresas é apostar apenas na gera??o de leads de fundo de funil. Para além de ser muito mais dispendioso, pode estar a perder oportunidades de negócio.

Trabalhar a lead generation no topo de funil tem diversas vantagens:

  • Pode chegar a um público mais abrangente. é nesta etapa que muitas pessoas conhecem a sua marca, sendo importante n?o as deixar fugir;

  • é o momento certo para, através de conteúdo útil, ajudar os visitantes a perceber que têm uma necessidade. Depois disto, pode nutri-los com informa??o sobre as várias solu??es existentes para fazer face ao problema;

  • é a altura ideal para come?ar a educar as pessoas sobre a sua área de negócio. Lembre-se de que, se n?o conhecerem e confiarem na marca, é mais difícil que os utilizadores valorizem o seu produto e decidam comprá-lo.

 

Produ??o de conteúdo para topo de funil

Trabalhar o topo de funil permite, com um investimento reduzido, gerar leads qualificadas e promover boas oportunidades de negócio. O segredo é criar uma boa primeira impress?o e acompanhá-las nas diferentes fases da jornada de compra. Isto pode ser feito através da produ??o de conteúdo adequado a cada momento.

 

  • Cative e eduque

O propósito do topo de funil é atrair pessoas que têm curiosidade sobre um tema e que querem saber mais. Aqui o conteúdo deve ser cativante e verdadeiramente útil para os visitantes. Quanto mais pessoas mostrarem interesse no seu conteúdo, mais leads terá oportunidade de gerar.

 

  • Crie conteúdo claro e objetivo

Nesta etapa, n?o precisa de ir ao fundo da quest?o em termos de conteúdo. Comunique o essencial, mas fa?a-o de forma organizada, concisa e clara. A comunica??o deve ser apelativa.

 

  • Evite vender

Na primeira etapa, as pessoas só querem saber um pouco mais sobre o tema X ou Y. é cedo para abordar a inten??o de venda. Se o seu conteúdo estiver muito direcionado para a venda, para além de n?o encontrarem a informa??o que procuram, os visitantes acabar?o por fugir.

 

Como difundir conteúdo direcionado ao topo de funil

Ter conteúdo de qualidade é verdadeiramente essencial para a lead generation. é assim que irá encaminhar as pessoas na jornada de compra, através da partilha de informa??o que lhes é relevante.

Para trabalhar eficazmente o topo do funil, n?o basta produzir conteúdos. é preciso disponibilizá-los num formato que interesse ao seu público e divulgá-los nas plataformas certas.

  • Blogs: Permitem aprofundar vários assuntos através da partilha periódica de posts. Esta periodicidade ajuda a criar engagement com as pessoas, que ficam a aguardar a próxima publica??o para saber mais;

  • Materiais ricos: Ebooks, whitepapers e infográficos s?o excelentes formas de partilhar conteúdo de topo de funil. Crie uma landing page dedicada à promo??o do material e disponibilize a informa??o em troca dos dados pessoais do visitante;

  • Redes sociais: S?o ótimas ferramentas para aumentar a visibilidade da sua empresa e facilitar a comunica??o com os seguidores. Divulgue os seus conteúdos em plataformas como o Facebook e Instagram e veja a sua base de dados crescer. Depois, só tem de fazer bom uso dos contactos angariados. Nutra as leads com informa??o mais específica e encaminhe-as ao longo da jornada de compra.

 

Esperamos tê-lo esclarecido sobre a importancia da lead generation no topo de funil para o sucesso do seu negócio. Se pretende saber mais sobre como trabalhar o conteúdo nas várias etapas e gerar leads qualificadas, contacte-nos. Podemos ajudá-lo a ter mais resultados através de uma estratégia de Inbound Marketing que atraia mais clientes até si.

四虎永久在线精品免费,久久是热频这里只精品,国产亚洲视频中文字幕97精品