Inbound Marketing Versus Marketing Tradicional!

Inbound Marketing

Inbound marketing foca a sua metodologia na atra??o de clientes: desperta o seu interesse para que tenham curiosidade em conhecer o que a sua empresa tem para oferecer. é uma metodologia n?o intrusiva, que baseia a sua estratégia na cria??o dos conteúdos certos para as pessoas certas, no momento certo.

O inbound marketing diferencia-se do marketing tradicional porque coloca o seu foco no cliente e nos seus vários perfis (as chamadas personas), segmentando-o de acordo com a fase em que se encontra na sua jornada de compra. Por outro lado, o marketing tradicional atua como uma espécie de megafone, chamando a aten??o para as empresas de uma forma direta mas n?o orientada. Exemplos disto s?o os anúncios de rádio e televis?o, os anúncios em revistas e jornais, os cartazes e os flyers.

é certo que uma estratégia de marketing pode ser articulada, aplicando de forma diferenciada o inbound marketing e o marketing tradicional mas enquanto agência que pratica o inbound e tendo em conta os resultados que temos com os nossos clientes, na Link&Grow cremos que esta metodologia é a mais adequada dos dias de hoje porque:

  1.  Clientes e potenciais clientes, na sua grande maioria, iniciam o processo de compra através de pesquisas na Internet e, por isso, é importante que o site da sua empresa esteja preparado para aparecer bem posicionado nos motores de busca e, claro, com o conteúdo certo;

  2. Quantos de nós n?o evitamos, enquanto clientes, mensagens intrusivas e interruptivas como, por exemplo, as cold calls – ferramenta bastante popular no marketing tradicional?

Assim, com este artigo pretendemos mostrar-lhe qual a real diferen?a entre uma metodologia de atra??o, direcionada ao cliente e cujos problemas, interesses e dores est?o em primeiro lugar e uma metodologia intrusiva, de divulga??o em massa, no fundo a real diferen?a entre o inbound marketing e o marketing tradicional.

Se a sua empresa está em processo de defini??o da estratégia de marketing a adotar ou se quer perceber melhor sobre o que é o inbound marketing, este artigo é para si e poderá dar-lhe as indica??es que procura.

 

#Despertar a aten??o do cliente versus vender-se ao cliente

Ao adotar uma estratégia de inbound marketing, o seu foco está no cliente e nos seus diferentes perfis, as personas, e terá sempre em aten??o a fase em que se encontra na sua jornada de compra – afinal, para quê tentar vender, por exemplo, um carro a um cliente quando ele ainda n?o sabe se o mais indicado para ele é uma carrinha ou um utilitário? Para poder orientar as respostas aos mais variados perfis, o inbound marketing procura saber, antes de mais, quem s?o os seus visitantes:

  1. Ao criar conteúdo útil e de qualidade, que desperta o interesse dos seus potenciais clientes, o número de visitantes ao seu site aumenta -  o inbound marketing preocupa-se em garantir que a sua marca, além de visível, é uma referência; o marketing tradicional preocupa-se com a visibilidade.

  2. Aumentando o seu tráfego web, tem agora oportunidade de conhecer os seus visitantes e, por isso, é importante que o seu site/blog tenha call-to-action, landing pages e formulários que transformem os seus visitantes em contactos ou leads. A partir daqui já tem um canal de relacionamento com os seus potenciais clientes, que lhe permite conhecê-los: é assim que o inbound marketing adota uma estratégia bem orientada e relevante, evitando ao mesmo tempo que seja intrusiva e inoportuna. No marketing tradicional, a mensagem chega a todos sem distin??o – poderia ser uma vantagem, se o conteúdo fosse adaptado aos vários perfis de cliente e às fases de decis?o em que est?o.

  3. O contacto com os visitantes do seu site promove a comunica??o bilateral que, em todos os negócios, é uma mais-valia. Através, por exemplo, da intera??o nas redes sociais ou no seu blog, conhecerá as suas necessidades, as suas dúvidas, as suas opini?es e os assuntos que mais curiosidade suscitam. No marketing tradicional a comunica??o é unilateral e n?o promove o diálogo – é generalista, formatada e n?o é dado espa?o aos potenciais clientes para comentar, expor dúvidas ou partilhar experiências. N?o é possível obter o feedback necessário para adaptar as respostas a cada perfil.

Este caminho que aqui apresentamos corresponde ao que, no inbound marketing, se chama de funil de vendas, ou seja, o caminho que a sua empresa deve percorrer com cada visitante, que se converte em lead, enquanto o orienta para ser uma oportunidade, tendo em vista a venda final. No marketing tradicional, o funil de vendas n?o ocorre: a comunica??o é unilateral, direta e com a finalidade única de vender, n?o de informar os clientes e fidelizá-los.

 

#Resultados exatos versus resultados estimados

Qualquer estratégia de inbound marketing tem a análise dos resultados como etapa transversal a todos os momentos da sua implementa??o. Esta análise permite o conhecimento rigoroso do custo de cada medida aplicada e do lucro que esta lhe está a trazer. Face a este diagnóstico, poderá proceder a otimiza??es e altera??es imediatas na sua estratégia de inbound marketing -  por exemplo, se a sua taxa de convers?o de leads n?o é a ideal, tem oportunidade de otimizar o seu site/blog para inverter esta tendência: alterando o posicionamento dos CTA’s ou melhorando o conteúdo das landing pages, certamente verá os seus números subir! Numa estratégia de inbound marketing, apenas se replicam a??es que desencadeiam bons resultados e, as que n?o geram resposta, s?o repensadas.

No marketing tradicional é difícil de precisar, de entre as várias estratégias e ferramentas aplicadas, aquela que mais retorno gerou – qual dos anúncios gera mais vendas: o da televis?o ou o da rádio? E será que o conteúdo do anúncio está a ter aceita??o ou poder-se-ia tentar outra mensagem?  Também é difícil replicar as estratégias e ferramentas mais produtivas porque n?o sabe quais s?o – para aceder a esta informa??o de uma forma sistematizada, dever?o findar várias campanhas, pois só ent?o é possível confrontar resultados de umas e outras, num processo que é moroso, dispendioso e que peca pela precis?o.

Optando pelo inbound marketing está a privilegiar uma estratégia de atra??o de clientes, em que todos os resultados s?o mensuráveis e em que todas as a??es s?o definidas tendo por base métricas rigorosas – a análise é uma das componentes mais importantes de qualquer estratégia de inbound. O marketing tradicional, pelo contrário, tem uma metodologia menos exata: na divulga??o da mensagem, massificada, e na análise dos resultados, mais indiferenciada e pouco precisa.

Ao optar por uma estratégia de inbound marketing está também a decidir por um investimento mais controlado: ao longo de todo o processo, saberá o retorno de cada cêntimo investido, tendo mais facilidade em calcular o seu ROI, o retorno face ao seu investimento total.

Já pensou na metodologia de marketing que pretende adotar para a sua empresa? Na Link&Grow, estamos preparados para responder a quaisquer dúvidas ou incertezas que tenha. Pondera alterar a estratégia de marketing da sua marca? A nossa equipa conta com especialistas de inbound marketing entusiasmados com a ideia de o ajudar a fazer crescer o seu negócio! Já adotou uma estratégia de inbound marketing? Partilhe connosco os seus resultados! Estamos ansiosos por saber a sua opini?o e, caso seja necessário, estamos aqui para o esclarecer. Este blog é nosso, mas só faz sentido consigo desse lado!

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