Estratégia de Conteúdos Infalível em 4 passos simples e eficazes!

Estratégia de Conteúdos

Uma estratégia de conteúdos bem definida e estruturada é essencial para a eficácia de qualquer plano de marketing digital. No entanto, esta componente t?o importante continua a ser negligenciada pelas empresas.

Na elabora??o de estratégias de Marketing Digital, s?o muitos os profissionais que n?o têm o devido cuidado na produ??o de conteúdo, preocupando-se com outras etapas da planifica??o e criando materiais apenas quando existem novas campanhas ou produtos/servi?os para promover. Este é um erro comum que pode prejudicar a sua estratégia.

A verdade é que, para atrair novos clientes e fidelizar os atuais, deverá haver um fluxo constante de produ??o e divulga??o de conteúdo. Pode optar por publica??es nas redes sociais, posts de blog, vídeos, ebooks, whitepapers, infográficos, entre outros. O importante é que o conteúdo seja atual, verdadeiro e de qualidade.

Neste ambito, as metodologias de Inbound Marketing podem dar um grande auxílio. Estas ajudam a compreender como funcionam os ciclos de compra dos consumidores. Permitem ainda perceber que conteúdos devem ser criados em cada fase do funil de vendas.

Como especialistas em Inbound Marketing, temos consciência de que nem sempre é fácil saber que conteúdo produzir e quando divulgá-lo. No entanto, existem alguns passos que poder?o facilitar a sua tarefa e ajudar a criar uma estratégia de conteúdos eficaz! Verifique quais s?o e siga-os cuidadosamente.

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4 Passos para elaborar uma estratégia de conteúdos infalível:

 

1. Analise o seu público-alvo

A primeira etapa de qualquer estratégia digital deve passar pela análise do público-alvo. é essencial saber a quem se vai dirigir e perceber muito bem quais os interesses e necessidades dessas pessoas.

Depois de conhecer o público, a sua tarefa será facilitada, pois conseguirá compreender que formatos s?o mais adequados e qual a melhor estratégia de conteúdos para atrair o interesse de potenciais consumidores pela sua empresa, produtos ou servi?os. Com esta avalia??o, conseguirá ainda elaborar um diagnóstico claro sobre as personas do seu negócio e direcionar os materiais produzidos para as mesmas.

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2. Identifique claramente as diferentes fases do ciclo de compra

Para que a sua estratégia de conteúdos seja eficaz, é essencial identificar com clareza quais as fases do ciclo de compra em que se encontram os seus potenciais clientes. Ao fazer esta divis?o, conseguirá definir os conteúdos a elaborar para cada etapa do ciclo.

Porque é que isto é importante? Cada fase representa um diferente estado de necessidade dos consumidores. Por isso, o conteúdo que elaborar deve ser adaptado a cada uma. Assim, conseguirá conquistar os potenciais interessados, em vez de os afastar com materiais desadequados.

O ciclo de compra encontra-se dividido em 4 etapas:

  • Consciencializa??o do problema: Nesta fase, o consumidor apercebe-se de que tem alguma dificuldade, problema ou necessidade.
  • Procura de solu??es: Depois de tomar consciência, come?a a procurar solu??es para o problema e inicia a fase de pesquisa.
  • Avalia??o das alternativas: Após encontrar várias possibilidades, come?a a comparar cada uma delas e a avaliar qual ou quais as melhores op??es.
  • Tomada de decis?o: Esta é a última etapa do ciclo de compra. O consumidor já analisou as diferentes solu??es para o seu problema/necessidade e faz a escolha final.

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3. Determine que conteúdo produzir para cada etapa do ciclo de compra

Depois de perceber em que consiste o ciclo de compra, comece por elaborar uma estratégia de conteúdos adequada a cada uma das etapas, com identifica??o dos respetivos canais de divulga??o. Este é um passo imprescindível, pois os materiais que produzir poder?o atrair ou afastar os potenciais clientes.

O importante é come?ar por conquistar a confian?a dos consumidores que se encontram nas primeiras fases. Elabore conteúdos de qualidade que os levem a transformar-se em leads. Leia, neste artigo, as 8 dicas para conduzir à convers?o.

Posteriormente, e ao longo das restantes etapas, deverá continuar a dar-lhes mais materiais interessantes e com solu??es adequadas, guiando-os até à fase final do funil de vendas: a compra.

Tenha em aten??o que os potenciais clientes ter?o acesso aos diversos conteúdos que produz, independentemente da etapa do ciclo de compra em que se encontrem. Por isso, a preocupa??o em criar conteúdo convincente deve ser constante.

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4. Planeie a divulga??o de conteúdos

Publicamos anteriormente no nosso blog um artigo em que explicamos a importancia de planificar com antecedência os seus conteúdos. Aconselhamos a leitura, pois sabemos que devem ser tomadas as medidas necessárias para criar materiais com a devida antecedência.

Assim, será mais fácil elaborar um cronograma editorial onde estipulará quais os conteúdos a enviar a cada tipo de persona, em que fase e através de que canais. Se tiver tudo devidamente estruturado, as probabilidades de enviar o material certo, na hora certa, aumentar?o significativamente, fomentando os resultados da sua estratégia digital.

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Esperamos que, com estes 4 passos, seja mais fácil perceber como deve elaborar a sua estratégia de conteúdos integrada com o seu plano de marketing digital. Para que possa explorar mais o tema, partilhamos consigo o nosso Guia Prático para uma Estratégia de Conteúdos Infalível. Fa?a o download gratuito. Saiba como garantir bons resultados com conteúdo direcionado para o seu público-alvo e seja bem-sucedido!

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